El teu producte ja sap arribar a distribuïdors. T'ajudem perquè arribi a casa dels teus clients a través d'Amazon, amb els números clars i tot en regla, sense cremar marge ni trencar la teva xarxa comercial.
Mateix producte, un altre negoci. Canvia qui compra, com es cobra, qui fa el màrqueting i quines obligacions legals assumeixes. La majoria d'empreses descobreix aquestes diferències després de llançar. Tu les pots veure abans.
Portem més de deu anys sent empresaris al sector de l'ecommerce, no només consultors que ho observen des de fora. Això canvia de què parlem: no d'inversió publicitària, sinó del que de veritat decideix si una empresa aguanta.
La supervivència d'una empresa no depèn només de vendre més. Depèn d'aguantar els mesos en què vendre més no basta.
Principi de treball a Amazon Mentors
Hem redimensionat plantilles, renegociat amb proveïdors en plena pujada de preus, canviat d'operador logístic en calent i pres decisions que no surten en cap curs d'Amazon. Aquesta experiència, no una plantilla de campanyes, és la que posem a cada projecte: una estratègia pensada amb els passius laborals, la inflació i la legislació sobre la taula, no com una nota a peu de pàgina.
"I si invertim i al final no guanyem diners?"
Entre comissions, logística, publicitat, devolucions i IVA, un producte rendible en B2B pot perdre diners a Amazon. O guanyar-ne més. Depèn de números que gairebé ningú fa abans de llançar.
"S'enfadaran els meus distribuïdors?"
El teu PVP a Amazon serà públic. Si xoca amb el que venen els teus clients B2B, el conflicte arriba abans que les primeres vendes.
"Seller o Vendor? FBA o enviament propi? Què llanço primer?"
Massa decisions tècniques encadenades. Triar malament la primera condiciona costos i control durant anys.
"Quines obligacions tinc en vendre a consumidors?"
OSS, GPSR, RAP d'envasos, registre de marca... Amazon pot bloquejar fitxes o retenir pagaments si falta un requisit.
Així es descompon una venda típica a Amazon.es. L'IVA no és teu, la comissió es calcula sobre el preu amb IVA i la publicitat es menja marge des del primer dia. Per això comencem sempre pels números.
Exemple il·lustratiu amb supòsits (categoria amb comissió del 15 %, tarifa FBA estimada, publicitat al 10 % de vendes). No inclou devolucions, emmagatzematge ni quota mensual. Marge sobre preu sense IVA: 23,6 %.
Projectes tancats amb abast i preu fix. Sense hores obertes, sense permanències. El que canvia d'un a l'altre és quant de la feina fem per tu.
Per decidir amb números i arrencar bé.
El canal muntat, en regla i amb campanyes actives.
El teu canal gestionat durant els mesos crítics.
Primer decidim, després muntem. Mai al revés. Cada fase acaba amb un lliurable per escrit, perquè sàpigues què s'ha fet i per què.
20 minuts gratis. Sortim sabent si Amazon té sentit per a la teva empresa.
Números per referència, canal, catàleg inicial i impacte en els teus distribuïdors.
Compte, fiscalitat, compliment legal, fitxes de producte i logística.
Primeres vendes, campanyes, primeres ressenyes per vies permeses i ajustos.
Dades reals, ampliació de catàleg i altres marketplaces europeus.
Molts consultors coneixen la plataforma. Pocs han construït una empresa que hi ven de debò, amb els comptes, el compliment i les decisions reals que això exigeix. Aquesta experiència és el que contractes.
El marge real després d'IVA, comissions, logística, publicitat i devolucions. El preu mínim per sota del qual no convé vendre.
El que Amazon exigeix i no sempre explica: fiscalitat europea, seguretat de producte, envasos, marca i contractes amb els teus distribuïdors.
Ven a Amazon amb la seva pròpia empresa. Coneix des de dins el que costa una fitxa bloquejada, una campanya sense control o un estoc immobilitzat.
Les empreses no necessiten més informació. Necessiten criteri per prendre millors decisions.
Joan Borrell · Fundador d'Amazon Mentors
Coneix la trajectòriaDues eines per arribar a la primera conversa amb dades, no amb intuïcions. Sense registres ni correus.
Introdueix el teu PVP i els teus costos. Compara el que et deixa cada unitat venuda a Amazon davant del que et deixa avui el canal B2B.
Vuit preguntes, tres minuts. Descobreix si la teva empresa està preparada per a Amazon i quins són els teus punts febles abans d'invertir.
Una guia escrita per a direcció, no per a tècnics. Llegeix-la sencera en 20 minuts o vés directament al capítol que et preocupa.
Ho sabràs en una trucada de 20 minuts. Gratis i sense compromís.