Tu producto ya sabe llegar a distribuidores. Te ayudamos a que llegue a casa de tus clientes a través de Amazon, con los números claros y todo en regla, sin quemar margen ni romper tu red comercial.
Mismo producto, otro negocio. Cambia quién compra, cómo se cobra, quién hace el marketing y qué obligaciones legales asumes. La mayoría de empresas descubre estas diferencias después de lanzar. Tú puedes verlas antes.
Llevamos más de diez años siendo empresarios en el sector del ecommerce, no solo consultores que lo observan desde fuera. Eso cambia de qué hablamos: no de inversión publicitaria, sino de lo que de verdad decide si una empresa aguanta.
La supervivencia de una empresa no depende solo de vender más. Depende de aguantar los meses en que vender más no alcanza.
Principio de trabajo en Amazon Mentors
Hemos redimensionado plantillas, renegociado con proveedores en plena subida de precios, cambiado de operador logístico en caliente y tomado decisiones que no salen en ningún curso de Amazon. Esa experiencia, no una plantilla de campañas, es la que ponemos en cada proyecto: una estrategia pensada con los pasivos laborales, la inflación y la legislación encima de la mesa, no como una nota a pie de página.
“¿Y si invierto y al final no gano dinero?”
Entre comisiones, logística, publicidad, devoluciones e IVA, un producto rentable en B2B puede perder dinero en Amazon. O ganar más. Depende de números que casi nadie hace antes de lanzar.
“¿Se enfadarán mis distribuidores?”
Tu PVP en Amazon será público. Si choca con lo que venden tus clientes B2B, el conflicto llega antes que las primeras ventas.
“¿Seller o Vendor? ¿FBA o envío propio? ¿Qué lanzo primero?”
Demasiadas decisiones técnicas encadenadas. Elegir mal la primera condiciona costes y control durante años.
“¿Qué obligaciones tengo al vender a consumidores?”
OSS, GPSR, RAP de envases, registro de marca… Amazon puede bloquear fichas o retener pagos si falta un requisito.
Así se descompone una venta típica en Amazon.es. El IVA no es tuyo, la comisión se calcula sobre el precio con IVA y la publicidad se come margen desde el primer día. Por eso empezamos siempre por los números.
Ejemplo ilustrativo con supuestos (categoría con comisión del 15 %, tarifa FBA estimada, publicidad al 10 % de ventas). No incluye devoluciones, almacenamiento ni cuota mensual. Margen sobre precio sin IVA: 23,6 %.
Proyectos cerrados con alcance y precio fijo. Sin horas abiertas, sin permanencias. Lo que cambia entre uno y otro es cuánto del trabajo hacemos por ti.
Para decidir con números y arrancar bien.
El canal montado, en regla y con campañas activas.
Tu canal gestionado durante los meses críticos.
Primero decidimos, luego montamos. Nunca al revés. Cada fase termina con un entregable por escrito, para que sepas qué se ha hecho y por qué.
20 minutos gratis. Salimos sabiendo si Amazon tiene sentido para tu empresa.
Números por referencia, canal, catálogo inicial e impacto en tus distribuidores.
Cuenta, fiscalidad, cumplimiento legal, fichas de producto y logística.
Primeras ventas, campañas, primeras reseñas por vías permitidas y ajustes.
Datos reales, ampliación de catálogo y otros marketplaces europeos.
Muchos consultores conocen la plataforma. Pocos han construido una empresa que vende en ella de verdad, con las cuentas, el cumplimiento y las decisiones reales que eso exige. Esa experiencia es lo que contratas.
El margen real tras IVA, comisiones, logística, publicidad y devoluciones. El precio mínimo por debajo del cual no conviene vender.
Lo que Amazon exige y no siempre explica: fiscalidad europea, seguridad de producto, envases, marca y contratos con tus distribuidores.
Vende en Amazon con su propia empresa. Conoce desde dentro lo que cuesta una ficha bloqueada, una campaña sin control o un stock inmovilizado.
Las empresas no necesitan más información. Necesitan criterio para tomar mejores decisiones.
Joan Borrell · Fundador de Amazon Mentors
Conoce la trayectoriaDos herramientas para llegar a la primera conversación con datos, no con intuiciones. Sin registros ni emails.
Introduce tu PVP y tus costes. Compara lo que te deja cada unidad vendida en Amazon frente a lo que te deja hoy en el canal B2B.
Ocho preguntas, tres minutos. Descubre si tu empresa está lista para Amazon y cuáles son tus puntos débiles antes de invertir.
Una guía escrita para dirección, no para técnicos. Léela entera en 20 minutos o ve directo al capítulo que te preocupa.
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